Восемнадцать лет, небольшой город Кинешма в Ивановской области, специальность программиста в колледже — и собственное дело, которое приносит стабильный доход. Всё это про Сергея Баранцева, который своими руками создаёт сервировочные салфетки и подстаканники из полиэфирного шнура, а продаёт их на маркетплейсе. Его путь — это история о том, как стереотипы рушатся, когда есть желание зарабатывать и готовность учиться новому. Недавно он стал победителем конкурса молодых предпринимателей Ozon «20 до 20», где участвовали ребята от 16 до 20 лет из самых разных сфер — от рукоделия до IT. Победителей в номинациях выбирало экспертное жюри, а Сергея отметили в народном голосовании партнёры маркетплейса — продавцы и владельцы пунктов выдачи.
Победа в конкурсе стала для Сергея неожиданным, но очень приятным подтверждением того, что он движется в правильном направлении. Призовые баллы он вложил в развитие магазина и порадовал близкого человека.
Первые шаги к финансовой независимости
Когда живешь в небольшом городе, вариантов для подростка, который хочет зарабатывать, не так уж много. Я это прекрасно понимаю, ведь сам через это прошёл. Мама работает медсестрой, папа — военнослужащий в запасе, семья самая обычная. В 16–17 лет найти нормальную подработку здесь практически нереально. Теоретически можно было пойти на овощебазу или устроиться дворником, но у меня проблемы со спиной, так что физически тяжёлый труд сразу отпадал. Был ещё вариант с кол-центром, но целый день разговаривать с незнакомыми людьми мне тяжело, да и предлагали там копейки. Поэтому я решил, что лучше попробовать создать что-то своё.
Тяга к предпринимательству у меня появилась ещё в детстве — нравилось «играть в бизнесмена». А первый реальный опыт пришёл в 13 лет: в 2020–2022 годах мы с мамой шили спецодежду для персонала ковидного госпиталя. Именно тогда я впервые сел за швейную машинку и заработал первые серьёзные деньги. Потом была сезонная продажа ягод с дачи, после чего наступило затишье — идей для заработка не было довольно долго. Всё изменилось, когда мама предложила попробовать плести кашпо из ротанга. Мне тогда исполнилось 16.
Поиск своего дела: от кашпо к салфеткам
Сначала я продавал кашпо через местные группы в соцсетях, потом предлагал их хозяйственным магазинам, а иногда даже торговал прямо на улице. За всё время удалось продать больше 120 штук. Но осенью столкнулся с проблемой: спрос на кашпо резко упал — ниша оказалась сезонной. Мама снова подсказала направление — макраме, а именно плетёные качели. Я потратил две недели на первые и, как оказалось, единственные качели. Получилось красиво, но покупателей не нашлось, и они так и остались висеть у нас дома.
Случайно в интернете я наткнулся на сервировочные салфетки из полиэфирного шнура и решил попробовать. Поначалу казалось, что ничего сложного в этом нет, но первые попытки вышли неудачными. Однако я уже настолько загорелся идеей, что за два месяца полностью освоил технику плетения и научился быстро и качественно шить на машинке. К этому моменту у меня было достаточно готового товара, чтобы задуматься о масштабировании.
Кто-то может сказать, что рукоделие — «девчачье» занятие. Но я так никогда не считал. Меня больше волновало, выдержу ли я это дело физически и хватит ли денег на старт. Рукоделие не требует большой физической нагрузки, а порог входа минимальный — идеальный вариант для моего случая. К тому же я всё просчитал: если продавать товары собственного производства, конкурировать с перекупщиками легче, а прибыль с каждой единицы может быть выше.
Выход на маркетплейс и первые результаты
Кабинет продавца на Ozon я зарегистрировал ещё весной 2024 года, но тогда планировал торговать кашпо. Дело не пошло: товара было слишком мало, и я решил не тратить время. Через полгода вернулся к этой идее, но уже с салфетками. Оформил карточки товаров — и вскоре получил первый заказ.
Сейчас в моём магазине шесть товаров: салфетки и овальные подстаканники в трёх самых востребованных расцветках — «изумруд», «браун» и «бежевый». Изначально я предлагал десять цветов, но спросом пользовались именно эти три, поэтому решил сосредоточиться на самых ходовых. За год мои товары заказали почти 300 раз, а отзывов набралось около 90. Ближайшая цель — довести их количество до 100. Я уверен: чем больше положительных оценок, тем выше доверие к магазину, а значит, и продажи будут расти.
Ошибки, доходы и подготовка к сезону
В декабре 2024-го, спустя два месяца после старта на Ozon, я заработал 60 000 рублей. Половину этой суммы принёс цвет «изумруд» — он стал лидером продаж. Новый рекорд установил в мае 2025 года — 70 000 рублей за месяц. Но главную ошибку на старте я осознал довольно быстро: пришёл на маркетплейс слишком поздно, уже после начала высокого сезона. Если бы я открылся хотя бы на месяц раньше, мог бы заработать заметно больше. Спрос на салфетки есть всегда, но перед Новым годом и во время распродаж он максимальный. А мне требовалось время, чтобы магазин хоть немного раскрутился.
Теперь я учёл прошлые ошибки и начал готовиться к высокому сезону заранее: сделал запас салфеток и распределил их по складам. Покупатели из разных регионов должны получать заказы в кратчайшие сроки. Это критично важно, ведь многие приобретают подарки в последний момент, и доставка на следующий день становится решающим фактором.
Я рассчитываю, что в ближайшие месяцы поставлю новый рекорд по продажам: ошибки исправлены, опыта стало больше, а ещё есть призовые баллы от конкурса «20 до 20», которые помогут с продвижением.
О конкурсе и неожиданной победе
О конкурсе «20 до 20» я узнал из уведомления в личном кабинете продавца. Решил участвовать, потому что мне было о чём рассказать. Но когда увидел себя в списке финалистов, на победу особенно не рассчитывал — среди участников были ребята с куда более впечатляющими достижениями. Новость о победе стала для меня настоящим сюрпризом. Радость была неописуемой — даже сейчас трудно поверить, что это произошло!
Призовые баллы я потратил на полезные вещи: одежду, обувь, материалы для бизнеса. Особенно порадовали бонусы на продвижение — они помогут «раскачать» магазин к высокому сезону. А ещё я сделал подарок маме — своему главному вдохновителю и помощнику. Купил ей новый погружной блендер, который она давно хотела.
Что я понял за это время
В бизнесе важнее всего усидчивость и терпение. Золотых гор сразу не будет: кому-то для успеха хватает месяца, а кому-то и года мало. Главное — не строить иллюзий и двигаться вперёд шаг за шагом. Мои конкуренты — в основном женщины от 30 до 40 лет, но меня это нисколько не смущает. Я не выбирал нишу по принципу «крутости» или одобрения друзей — я искал то, что реально может приносить деньги и подходит мне по возможностям.
Мыслите шире. Даже сейчас, когда кажется, что всё уже придумано и все ниши заняты, люди нуждаются во многих товарах и услугах. Часто потребность не формируется сама по себе — покупатели не всегда понимают, чего хотят. Поэтому не бойтесь экспериментировать и придумывать что-то новое. Но при этом не забывайте про сферы, где уже есть конкуренты: где конкуренция — там всегда есть спрос.
И ещё один важный момент: не делайте мотивацию фундаментом вашего дела. Она должна быть короткой и служить скорее толчком для работы. Никаких туманных аффирмаций вроде «хочу стать миллионером» или «хочу дорогую машину». Мотивация должна подкрепляться конкретными фактами и цифрами, которых вы реально можете достичь в ближайшее время.
И последнее: не торопитесь. Всему своё время. Не пытайтесь делать кучу всего сразу и не ставьте несколько глобальных целей на год. Адекватно оценивайте свои ресурсы — тогда не будет разочарований из-за «провалов», а небольшие успехи станут топливом для движения дальше.